我樂、皮阿諾、頂固互爭互斗 三家誰能率先勝出?

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2020-02-20

[導讀]在定制家居江湖中,風起云涌,競爭激烈,行業頭部企業已經有多家登陸資本市

在定制家居江湖中,風起云涌,競爭激烈,行業頭部企業已經有多家登陸資本市場。截至目前,上市的定制家居企業包括歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、金牌、志邦、皮阿諾、我樂等9家品牌。

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(圖片來源網絡,侵刪)

同為上市公司,9家定制企業的規模缺相差懸殊,頭部企業歐派,營收已達上百億,索菲亞、尚品宅配也是也是70億左右營收規模,這三家是定制家居的第一集團企業;接下來是志邦、好萊客、金牌這三家,營收規模在20億以上;而處于第三集團則是營收自20億以下的企業,包括我樂、皮阿諾、頂固三家。

經過多年的發展,目前的上市定制家居企業中,處于第一集團的三家企業,在品牌知名度、產品創新力、渠道數量等各方面已經形成了多層次、多方面的優勢;而處于第二集團的三家品牌則或者在產品、或者在品牌,有一定優勢;處于第三集團的三家企業,則存在品牌知名度較弱、產品競爭力較小、渠道經銷商不完善等弱勢,正處于苦苦翻身的階段。

2月18日,皮阿諾發布了2019年度業績快報,2019年營收為14.71億元,同比增長32.53%。至此,處于定制家居第三集團的三家企業都發布了業績預告,但我樂、頂固兩家都沒有公布具體的營收數據。其中,頂固稱,2019年營收同比增長10%到20%,而頂固在2018年的營收為8.31億元。即使是按頂格的20%增長率計算,頂固2019年的營收勉強達到10億元的量級。而我樂2018年的營收為10.82億元,2019年凈利潤的增幅在40%到55%之間,即使按照這個增速,我樂2019年的營收在15億元左右。

因此,可以說,皮阿諾、我樂、頂固三家在2019年雖然都經過努力,但營收規模還是在10億到20億之間,與前面的幾家上市定制家居企業的差距依然不小,但這三家定制家居企業都說2019年增長不錯。

皮阿諾稱,2019年出現業績增長,源于三方面:一是工程渠道開拓力度大,大宗業務小時增長快;二是品牌知名度提升、經銷商門店單店銷售額逐步增長;三是渠道布局增多,新增市場銷售增長明顯。

我樂的公告中披露,2019年營收增長,主要包括兩方面原因,一是直營、經銷商、大宗各個渠道都出現業務增長;二是起原有的產能得到充分利用,特別是上市募投的溧水現代化工業 4.0 柔性新工廠開始發揮作用。產能增加帶來渠道銷售的增加,實現營收增長。

營收規模最小的頂固則稱,2019年積極向全屋定制拓展,以“門墻柜廚”一體化進行戰略布局,大力推廣“輕奢家”系列產品,將頂固五金重新定位為頂固安全門鎖,并向智能家居業務拓展。

梳理這三家品牌發現,為了快速擴大營收,各家也是卯足了勁,不斷加碼。平心而論,三家品牌在2019年的表現不錯,同比增速基本都高于行業頭部企業。比如,索菲亞的營收,2019年的同比增速已經是個位數。

根據簡象家居的監測,不管是皮阿諾,還是我樂,抑或是頂固,上市前后主要的工作就是提升品牌影響力、增加營收規模、做強經銷商渠道。只是各家的方式方法不完全一樣,皮阿諾更注重產品功能、我樂抓了經銷渠道,而頂固則通過持續投入提升品牌知名度。

此外,皮阿諾、我樂作為櫥柜起家的定制家居企業,全力向全屋定制業務成為其重要著力點。而以精品五金、定制衣柜起家的頂固,則寄希望于并購。自上市以來,頂固就一直在想辦法并購智能家居企業凱迪仕,以此進軍智能家居行業。一旦成功,頂固的營收、渠道及品牌影響力都將大大提升。

正所謂“條條大路通羅馬”,三家誰能率先勝出,拭目以待。


 
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